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    千亿国际娱乐网页版
    来源: | 作者:千亿国际娱乐网页版资本 | 发布时间: 2019-06-20 | 142 次浏览 | 分享到:

    2019年,海南椰岛集团将椰岛椰汁正式列入海南椰岛战略产品队列,对于普通消费者来说,可能只是增加了一个选择的单品,但对于椰岛食品饮料公司来说却将是一个重要的契机与转折。

    6月11-12日,海南椰岛食品饮料有限公司营销工作会在深圳举行,椰岛食品饮料公司全体销售人员和各职能部门负责人参加了会议。椰岛食品饮料公司总经理的带领各销区人员对1-5月的成果进行了总结,对未来的目标进行了分解,并对全员进行了战略的讲解和战术的培训。


    回顾:市场低迷错失销量

    611日上午8点,销区全员述职会在深圳维纳斯酒店准时进行,来自全国的23个销区负责人对各自负责的市场销量和情况进行了汇报。

    在销区经理们的汇报过程中,品牌行业知名度低、新老价格矛盾、品质不稳定、到货不及时、包材不够影响客户信心和销量等问题反馈比较突出。在接下来的培训和一对一沟通中,椰岛饮料公司总经理康朝阳逐一提供了解决的方向和办法。反馈问题当场解决,经过两天的沟通,员工干劲十足、公司也充满了活力。康总认为:将“解决问题效率”作为企业核心竞争力。


    布局:大干百天赢战中秋

    为保障椰岛椰汁的年度销售目标,椰岛食品饮料公司紧急布局中秋节日销售旺季。针对公司目前存在的问题,康总针对产品结构、消费结构、客户结构、团队结构、管理结构提出了五项优化措施,从产品、消费、客户、团队、管理和思维6个维度剖析从质变到量变的发展,并在营销会上分析培训了销量提升的八大增长路径。

    在本次营销工作会中,各销区负责人不仅签订了目标责任书,并喊出“赢战中秋,大干百天;一鼓作气,挑战佳绩“的行动口号。销售一区的同志在签订完目标责任书合影时,脸上都洋溢出自信的笑容,仿佛看到了胜利的曙光。椰岛食品饮料公司全员将用脚踏实地的拼搏与努力,为公司赢得关注与荣誉,为企业创造利润与价值。


    展望:行业担当释放品牌力量

    近年,我国饮料行业产量逐年上升。2012年全国饮料产量为13024万吨,2018年增长至19121万吨,全国饮料销售收入6538亿元。其中,椰汁品类销售额为150亿元,仅占饮料行业销量2.29%2018年中国牛奶销售额1195亿,早餐奶、香蕉牛奶、谷粒多、乳酸菌、安慕希……牛奶品类的产品已被开发得淋漓尽致,但针对椰汁品类的深耕还几乎无人涉猎,这与行业没有引领者有关。

    关于未来的发展,椰岛食品饮料公司总经理提出了“1+N战略方针”。公司将以1.25kg果肉椰汁为基础打造一个核心超级IP大品类,提升公司品牌影响力。甄选客户聚焦核心市场,强化品牌赋能“孵化”价值,赋予更多的商业模式,孵化N个千万级单品系列群、N个千万级市场和N个千万级品牌定制商。

    除了眼前的盈利,行业担当也是企业品牌创新的驱动力,肩负责任与担当在实现社会价值的同时,把品类做大、把行业做宽,为企业影响力的提升创造额外价值,带给企业更多的可能与机遇。

    “梦想的成功在于寻找有效的路径,耐心、务实、聚焦并不断坚持执行!“

    站在新的起点,迎接新的发展机遇。看朝阳旭日东升,云蒸霞蔚有阴暗,起承转合有因果,乌云翻滚见光明。

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